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拼多多DMP精准人群定向

更新时间:2020年-05月-04日

    拼多多DMP精准人群标签定向实操案例

 

    拼多多DMP引流精准的话,那转化率我们不算多,算15%,点击率仍按照10%计算,那么实际上成交的就是15个人。成交金额提高50%。那还是我们点击率不变的情况下,实际我们都知道,流量精准,那么点击率势必会提高,因此实际上成交金额就不止提高50%这么简单了。

 

    要想精准引流,首先就要做好标签。

 

    对于很多卖家来说也都清楚地知道标签的重要性,标签做的越精准,引来的流量也就越精准,店铺的销售额才会越高,这也直接决定了推广成本和推广效果。

 

    标签一般分为三类:店铺标签,产品标签,人群标签。

 

    那这些标签是怎么形成的呢?接下来就给大家细说一下。

 

    标签形成

 

    想要快速形成标签,引进精准流量、直通车绝对是一个不可或缺的工具。

 

    我们在开直通车时,选择的关键词越精准,通过核心转化词再去拓展,引进的流量也会越来越精准,这些引流来的精准人群,对店铺和产品的标签进而产生影响,打上精准的标签,有利于加强个性化搜索权重。

 

    1、产品属性:不符合自己产品的属性,一律不要,比如说是休闲风格的,就不要写成ol风格。

 

    2、产品标题:最好是选择适合这个产品的词,写满30个字,这样能覆盖更多的人群需求。推广的关键词最好包括标题中的关键词,这样能加大相应关键词的权重。

 

    3、关键词:一个关键词就对应一个人群,所以不要乱写不适合产品的关键词,这样不光是访客减少,还会因为引流不精准打乱产品的标签。

 

    4、价格:除去一些特殊类目以外,一个链接里面有好几个价格的宝贝,最低价格和最高价格还是不要有太大的差距,差距大的话买家也很难购买价格高的宝贝。而且超过下单人群能接受的价格区间,势必会影响转化率。

 

    5、主图:主图根据店铺定位,以及购买人群,结合这两个来做,价格要匹配,这样才能做好标签,尽量多积累收藏加购,主图和价格也要匹配,这样可以让宝贝在新品期能快速的积累标签。

 

    产品人群:每一款产品有都有对应的价格区间,这个区间又有对应的人群,我们可以检查一下,店铺现有的活动是不是影响了价格,导致价格混乱。

 

    举个例子来说,产品本身对应的是100块钱的人群,做了活动,导致进店的都是80消费人群。这个时候明显标签就乱了,就需要采取一些调整措施,来拉正产品的标签,把每款宝贝的消费人群都控制在价格区间之内,一定不要溢出这个区间。

 

    顺便说一下拉高客单价的方法吧:利用满减优惠,比如袜子,买两双送一双,优化SKU。不过调整的时间最好是在凌晨之后,降低影响。

 

    拼多多测试人群

 

    很多类目初步测试的时候,起步就需要二级人群,这样覆盖的人数也比较多,而像一些小类目,一级人群覆盖的人数就那么多,没办法只能尽可能的多加。因此测试人群的时候也需要不同的方法。

 

    我们直通车前期先通过低出价,高溢价的形式去测。

 

    刚开始统一溢价30%-50%,如果没有展现,就以5%的幅度去增加溢价,根据数据反馈情况,主要是点击、转化、收藏和ROI,投放一段时间之后,对于好的人群包,我们就可以提高出价了,不过还是以5%的幅度去提高,扩大精准流量池,当我们账户权重上去之后,也就到了拖ppc,降低推广花费的阶段了。

 

    拼多多直通车通过DMP、定向纠正标签

 

    拼多多直通车开DMP作为辅助帮助店铺拉正标签,单独开一个跟店铺客单价相符的人群标签,通过人群溢价自定义人群的方法,根据类目性别,年龄,消费能力,单独做一个人群的组合,进行人群标签的累积,在做标签时,针对这部分的人群快速积累数据,通过这种方式也可以纠正标签。

 

    拼多多购物意图里的关键词是平时操作中的直通车搜索标签,也是系统自动推荐的,这些标签要是能做好,可以直接提升roi。

 

    拼多多推荐的原理是根据标题来做的,想要通过场景纠正人群,最先要做的是产品的推广标题。感兴趣的可以查看一下我之前写的关于爆款标题的文章。

 

    拼多多后期要在标题里加入一些类目词和大词,系统在根据标题来匹配关键词,大词也决定了后期的流量涨势。

 

    拼多多把关键词加到直通车之后在进行优化,当关键词的数据提升之后,在把这些关键词添加到场景推广里,开一段时间后,留下一些数据比较好的关键词,进行产品对人群的打标,也可以用作自然搜索的定向。

 

    拼多多直通车场景纠正标签的要点,创意的推广标题要加上产品的属性词和大词,做好关键词的搜索流量再做场景推广,场景推广中添加关键词注意市场搜索和出价,在筛选标签时,选择有流量和转化的标签。

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