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为什么拼多多销量第一的是"卫生纸"?

更新时间:2020年-05月-05日

    咱们做电商的,可能会在不同的平台都去铺店铺。

 

    在不同的平台上做店铺,最重要的是平台的用户是谁要弄清楚,平台的用户的用户画像,他们是什么年龄的人,他们的性别,他们喜欢买什么?只要清楚这些,我们才容易针对性这些用户的特点和行为,做出有效的运营活动。

 

    比如,之前我发现,在拼多多上,蝉联销量榜首的竟然是卫生纸,排在后面的几个分别是,坚果炒货,四件套、白酒和婴儿尿裤和方便速食等商品。

 

    作为一个搞电商的,我得去了解为什么为什么这群人这么爱买卫生纸呢?

 

    成交额排名前十的三级类目:

为什么拼多多销量第一的是"卫生纸"?

 

    商品的销售量代表了人气,当然,也许一个商品有人会买多份,无论如何,我们可以从中看出拼多多最多客户购买的产品是什么。

 

    拼多多上销量前二十的商品,销售量都在200万以上。以实用的生活用品为主,实在,方便,实惠。

 

    结合之前腾讯智库的发布的研究报告:

 

    拼多多上销量百万以上的爆款产品多为:日用百货,小吃零食,服装鞋帽为主。

 

    这些商品的特点是价格低廉,消费者对品牌的需求更低,对低质量产品的容忍度更高。

 

    所以,从中我理解了为什么为什么拼多多卖的最多是卫生纸——生活用品、方便,而且我们看到,这些拼多多上的卫生纸卖得也很便宜,让大家都得到了实惠。而且纸只要能够正常的擦干水和擦干屁股,就没有什么问题,人们没有必要去追求某种品牌的卫生纸,所以对于卫生纸这种人们离不开的产品,只要价格低,买的人就一定多!

 

    大部分用户是因为拼多多上价格比其它渠道的价格低,而选择使用拼多多的。用户容易被首页中便宜/折扣等词吸引而进行购买。

 

    那这个能够给我们这些做商家的什么启示呢?

 

    很多入驻拼多多平台的商家花了很大力气没有做好自己的店铺,原因有可能并非出在你的运营方法上,而是你的产品没有符合上面提到的标准:

 

    ①实用

 

    ②价格低:试错成本低

 

    ③不需要用户认可品牌,比如水果和卫生纸

 

    如果不满足这几个条件,你的产品就很难卖的出色。

 

    最后,拼多多上现在店家其实挺多的,要想在其中做到脱颖而出,拔高自己的销量,还是需要一定的运营手段和方法的。

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