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淘宝直通车如何出价?

更新时间:2020年-05月-09日

一、新手如何设置初始价格

在刚开始做直通车的时候,其实都会有一个疑虑,就是直通车如何设置出价,选择一些什么样的关键词呢?

其实很简单,这个时候我们一般会使用直通车的直接添加词这个工具,这个工具会比较直观的在市场平均出价这一栏告诉我们目前市场上可能的一个平均水准,当然也需要大家对词进行区分。

所以这个时候,我判断的依据是市场主词的价格,比如说我这个类目主词的价格是2.8元,或者2.12元,那么我市场的平均出价也会在2.12-2.8这个水平线上,虽然学生装和套装这些词也是我们可以获取流量的词,但是相对我们产品的相关性就没有那么的强,在这个地方,我们首先获取到的信息是市场的平均出价是2.12-2.8。

那么,在刚刚开始做直通车的时候,我们会出价多少,并且设置多少个关键词呢,如果您刚刚操作直通车,手法并不是很熟练,那么建议开始不要很多关键词,10-20个精准词就可以了,

因为词少的时候,相对质量得分是比较好优化的,这个时候我们如何设置出价呢,在初期质量得分整体不高的时候,我的出价会高于市场的平均水平,高于行业平均出价的10-20%,因为这样其实是可以快速优化质量得分的,如果开始出的价格比较低,优化质量得分的速度会非常的慢,所以,开始的时候相对出比较高的价格。

二、新手如何调整关键词价格

我们每天日常的调价工作是做什么呢,其实就是对一定预算的流量进行分配,比如你一天之花300元,同时你的ppc是2元左右一个,其实每天我们的工作就是让我们大概150个点击是被什么词拿走,直通车的一个核心点就是点击率高,质量得分高,点击花费就会低了,所以我们在日常调整价格的过程中,就是对点击率好的词进行加价,对点击率不好的词进行降价,让流量向点击率好的关键词集中,这样整体的账户权重会比较高,直通车的点击成本就低啦!

然后我们一般的调价幅度是什么样子呢,推荐大家降价也好,上调也罢,幅度控制在出价的5%-20%,如果不是非常的数量使用直通车,一般幅度在20%以下,因为超过这个幅度,直通车的变化其实挺大的。

三、新手调整出价的频率

然后我们直通车一般多久一操作呢,建议大家一天只操作两次,不要每天守在直通车这里,这个是没有意义的,第一次是刚刚上班的时候,看昨天的点击率,对点击率好的关键词加价,点击率不好的关键词要么不管,要么点击率太低的降级价格就好了。

第二次调整是中午或者下午的时候,根据自己的调整反馈,在看一次当日的点击率,是否调控取得效果,如果没有取得效果,那么对出价进行一次修正就好。

然后每隔一周左右的时间,我们会对转化率不好的词进行调控,如果转化率不高的词,连续一周都不高,我们会对转化率低于平均水平的词进行降价或者直接删除,因为这些词有点击但是没有转化,其实钱花的比较冤枉,所以有的词需要删除的时候果断进行删除。

大家可能刚刚开始做直通车的时候,预算不是很多200-500居多,但是,当明显观察到产品的自然搜索上升的时候,大家一定要通过直通车让产品卖的更多。

如果发现产品的手淘搜索是明显上涨的,大家可以提升直通车的预算到1000元一天甚至1500-2000一天,当然,一般我们预算是曲线上升的,200元,400元,800元,1600元,只要大家的投产可以,或者手淘搜索有明显上涨的趋势,就可以不断增加搜索了,

这个时候会发现,我们需要更多流量了,之前的出价可能不能满足我们获取流量的要求,这个时候,我们需要对之前的关键词进行加价,增加出价是有顺序的,如果关键词的点击率是高于行业平均的,优先增加出价,幅度是5%-20%,对于点击率不到平均值的产品,可以不提升出价,只对点击率相对比较高的关键词进行出价。以上就是初期的几个出价技巧。

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