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为什么淘宝销量高的反而排名靠后?

更新时间:2020年-05月-14日

淘宝“销量”怎样影响搜索排名?经常有淘宝卖家问我:“为什么他的宝贝只有300件的销量,人气排名却能排在我500件销量的前面?”“现在淘宝搜索排名很乱,和销量没关系,根本看不明白。”

在刚开始研究淘宝搜索的时候,我也确实不理解,后来拿这个事情问黑特教育淘宝培训的老师,得到的答复是:“销量仍然是影响搜索的最大因素,但是如果你让我解释为什么这个销量300件的商品能排在500件的前面,是因为搜索在看销量的时候,不仅看销量的数字,还看产生这个销量的ID和它在整个淘宝网的购物行为。甚至同样的一个销量,哪怕它都是通过搜索,顾客的ID等级数据一样也都是店铺新客户,付款和评价都一模一样,淘宝搜索在计算它们的搜索加权时也会有比较大的差异。”如果第一个销量是搜索关键词直接购买,我们假设加1分,而第二个销量搜索同样关键词,但是浏览了几个商品都没买,最后到你家下单,这时候淘宝搜索就会基于用户行为判断,给这个销量更多的加分。

我不知道大家看明白了没有,其实如果换个角度来看销量,从淘宝平台的方向来看,或许就能很好地理解销量的意义。淘宝搜索最大的任务就是给消费者推荐最值得购买的商品,而在淘宝产生的每一个销量,我们都可以把它看成一个“推荐人”。

如果在现实当中,你想要购买某个产品,问了身边两个朋友的意见。一个朋友在这方面是外行,推荐你买a商品,而另外一个朋友是内行就喜欢研究这些东西,他推荐你买b商品。这时候即使你这两个朋友都是平等的“推荐人”,但是我相信绝大多数人都愿意相信内行的建议,选择b商品。

这时候你不知不觉中也会像淘宝搜索一样,把两个相同的“销量”不平等对待了。换句话说,淘宝商品的每一个“销量”都相当于一个“购买建议”,因为给出建议的人和行为不同,加分会有比较大的差异,所以,销量300件的排名在销量500件的商品前面,是完全有可能的,而且反而更合理。

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