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淘宝店铺如何轻松打造爆款

更新时间:2020年-05月-18日

新品上架在我们的店铺运营中是时常碰到的事,之前有卖家和我私聊说:自己的店铺上了个几个夏季的新品,但数据反馈都不太好,想让支个招。今天黑特教育就和大家唠唠中小店铺卖家上了新品如何去获取流量,提高转化

中小店铺受限于名气和平台权重,平台的推荐展示和流量肯定没法和大店铺比,而且大多数人可能不太想花太多的钱在广告投放上,如何做好免费流量,我们主要要注意以下3点

新品打造的前期准备

前期的准备至关重要,这6点是我们在前期的准备中需要去做的

产品定价

产品定价的方式主要有3种,成本定价、同行定价、规则定价,大部分卖家采用的会是前面两种,而要使用第三种定价方式的朋友需要知道淘宝搜搜中有个屏蔽低价的规则:即商品价格如果过低,淘宝会在综合搜索界面屏蔽掉我们的宝贝,只有在销量排序里才能看到,这肯定对宝贝的自然搜索流量有很大影响

淘宝店铺如何轻松打造爆款

我们可以在:生意参谋—市场—市场排行—商品—高流量—搜索人气降序排列参考搜索流量前45名的单品价格(剔除前5名),这里还需注意搜索词和我们主推的关键词要一致,查看引流词是否为品牌词

标题和关键词

标题和关键词的选择,这个相信大家都有一定经验了,基本就是手淘搜索下拉词、竞品的主要引流词和成交词和竞品主推关键词的延伸词,长尾词等

关键词还是要注意

每个关键词的权重是独立的,而不是整个标题同一权重

副标题、详情页和评价里的内容也可以被搜索到(所以这些地方也可以去做关键词)

主图和视频

按照以往的总结和一些同行的反馈来看3:4的长图是比较合适的

淘宝用户使用手机端较多,而长图在手机端呈现的体验效果会更好,还有一个原因使用长图能够再多出5张副图,这5张副图,可以呈现不同的卖点,采用大小标题的形式,大标题写卖点,小标题用来解释大标题

淘宝店铺如何轻松打造爆款

视频类我们主要通过这几个方向进行选择:教程型、产品展示型、炫酷科技型,一个好的视频展示能够有限提升用户的感兴趣度,提高转化,但相反,一个粗糙的视频也会降低用户信任,拉低转化

评价

主要是看竞争对手的一些负面评价,然后围绕这些差评的点,去刷自己的好评,另外就是问大家这个板块,基本大家在查看宝贝时都会浏览这个板块,另外前期做评价的时候,记得要做追评,特别是在前期评价后,过几天做追评,比较容易置顶

淘宝店铺如何轻松打造爆款

详情页

在前面的主\副图中对产品卖点等情况已经做了不少描述,商品详情页更多是对主图的补充和页面导流,详情页主要注意两点:

竖屏思维,和副图的做法相似,一个屏幕一个卖点

多参考优秀的竞品,特别是一些销量较高的竞品详情页,看他们如何去写

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