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淘宝SKU打折技巧,店铺销量持续提高

更新时间:2020年-05月-18日

从事电商行业,我们不能忽视这样一种关系:流量促进转化→转化带动销量→销量带动流量。也就是说,流量的提升意味着销量的提升,而销量又可以反过来促进流量提升。因此,我们运营网店的首要任务是提升“引流+促销”。促销的方式有很多种,目的不同,可使用的工具也是千差万别。

比如新品破零推荐使用首件优惠;提升客单价推荐使用满额/满件包邮;提升转化率推荐使用限时折扣……至于引流方面,常见的工具有直通车、钻展、淘宝客等,都需要一定的成本投入。而全能掌柜SKU打折功能,有助于商家快速打造爆款。黑特教育就来跟大家分享一下SKU打折功能的使用技巧。

一、利用SKU打折功能打造新品

毫无疑问,店铺推新品能够带来新的流量,卖货的潜力也比较大,但是对于没有销量基础的宝贝来说,运营的重点是先走量,以此实现宝贝销量的快速积累,而销量的积累又需要一定的流量来支撑,SKU打折功能就是帮助商家引流的一款利器。

首先,全能掌柜的SKU打折功能,可以根据不同的SKU设置不同的折扣力度、减价金额。针对服装类目推新品,我们需要提前考虑服装的颜色、细节、材质、存货等综合因素,预估新品的SKU爆款。然后将爆款及泛爆款进行SKU打折,设置SKU折扣后,搜索就会显示折扣低价,以此来达到“低价引流”的目的。不过,这个折扣是基于宝贝本身的一口价来的,差价区间有限。

但是,由于服装类目的特殊属性,可以发布套装多SKU出售。以下图中的套装为例:一个购买链接设置上装下装两款宝贝,并且上装的价格明显高于下装,因为两款宝贝的一口价不同,设置SKU折扣后,外部搜索显示的价格为下装的折后价,这就实现了以套装中更低的价格来达到引流的目的。这种设置不仅可以提升下装的转化,还能吸引买家点击购买上装。

淘宝SKU打折技巧,店铺销量持续提高

二、利用SKU打折功能处理压仓款

除了推新品,我们还可以通过促销手段来处理压仓款。受换季、流行因素、价格竞争、宝贝本身留存期等影响,会存在店铺库存卖不动的情况,致使商家遭受店铺销量和流量的双双下滑,这个时候我们就要考虑如何处理压仓款了。

压仓款之所以成为压仓款,一是宝贝销量下滑,二是买家购买欲下降。我们可以利用SKU打折功能,将宝贝库存量较大的SKU进行打折,不同的SKU设置不同的折扣力度,通过优惠手段来提升买家购买欲、提高销量。全能掌柜SKU打折还支持设置优惠限购,超出限购数量则按原价购买,可帮助商家降低促销成本,避免损失。

新店的自然流量飘忽不定,相应的转化更是微乎其微,如果不借助SKU打折等促销工具,仅仅依赖平台的流量扶持,店铺的销量是很难好转的。相比之下,老店的自然搜索和店铺权重都较为稳定,人群标签已经形成,打折促销等引流玩法也趋于成熟,此时如果合理利用SKU打折,店铺流量和销量均有机会屡创新高。

SKU打折的实用性毋庸置疑,该功能一能实现店铺流量暴增,二能助力店铺销量爆发,是网店运营不可或缺的一款打造爆款神器,还没用过的商家可以快速用起来啦。双11将至,引流竞争异常激烈,希望SKU打折能够帮到你哦~

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