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淘宝店铺如何进行选款?

更新时间:2020年-05月-19日

淘宝选款不是要让你选择自己喜欢的款,而是要大众喜欢的款式。选款虽然只是选择一个产品那么简单,但是款式选不对就面临后续的运营、推广都要费力又费钱。为了避免后续一系列的砸钱活动,来说说不想砸钱的选款该怎么进行。

1、分析客户群的需求

分析市场、客户需求,是为了能够选择到更畅销的款。淘宝选款前先去做好市场调查,分析什么产品才是为大众所需要的,能和客户产生共鸣的。网购选择很多,但产品的竞争也不小,一定要找准客户需求才能成功吸引客户购买。

2、款式动销率和利润空间

一个店铺不可能都是热销款,难免有的商品销量不好,这就要考虑整店的动销率。还有选择商品时,要考虑这个商品的利润空间,若利润空间很大,那么后续就不适合做推广。一般来说越是雷同多的产品,可获得利润空间很小,这是你需要去找到自己独特的亮点增大利润。

3、淘宝选款竞争力

选择款式前也需要去了解下竞争是不是很大,若市场已经趋于饱和,那么还是不要加入的好。除非能够找到他们产品的缺点进行突破,这样才能在市场中胜出。

4、选款也要懂得判断消费趋势

已经有资深经验的卖家自然能看出行业趋势,但对于新手卖家来说并不是那么容易。这是不要瞎猜,关键还是要借助工具去好好分析趋势,这样才能把握趋势让款式爆起来。

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