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节后淘宝第一战,何时开炮?

更新时间:2020年-05月-20日

这次疫情,超乎了所有人的想象!危机,危机,危险与机遇并存,古人诚不欺我。那么对于我们淘宝人,特别是广大的中小卖家,到底有什么样的机遇呢?

起跑线差距归零

1、简单分析一下过去几年的数据,每年的腊月二十五到二十七,该放假的都放假过年了!以往的这个周期,虽然类目有别,但是基本上到了初七左右,大盘的搜索指数,快递行业慢慢都恢复了正常,也就是说,这个周期只有十天。十天时间,即使下大力气做一些事情,改变不了太多的东西。

2、今年不一样,这次疫情的影响,从腊月二十七算到今天正月十七,已经有20天,保守的估计,未来的十天,也就是到2月20号,可能还不能完全复工,小卖家卖不动,大卖家同样卖的不好。淘宝核算店铺层级是根据过去三十天支付宝成交金额来算的,所以,至少有一点可以确定的,店铺层级之间的差距会很小,小到超乎你想象!

3、用目前带的几个类目佐证一下,现在的男鞋类目,第六层级,一天销售额在1万元上下;第五层级在四五千一天左右。男装类目也是如此,女鞋类目数据更差。

4、然而更大的机遇是,快递行业无法正常复工,这就意味着,无法正常发货的情况下,消费者的购买需求没有那么迫切,这些需求都会被压制,压制的越厉害,未来反弹的就越猛!

5、供应链端口,很多工厂是无法正常开工的,对于很多卖家来讲,无货可卖!

在这样的背景下,淘宝卖家几乎都是站在了同一起跑线上,虽然类目不一样,有或多或少的差距,但是这个优势(大卖家指的是优势,中小卖家就是劣势)会很小!明确了这个实际情况之后,我们应该怎么做,才能在新的一轮竞争中,脱颖而出呢?

淘宝流量分配规则

1、排在前三位的依次是:订单权重、订单递增权重、渠道成交权重!

2、前两个权重,大家都懂,我不细讲,这里重点讲第三个渠道成交权重:淘宝有很多成交渠道,手淘搜索、直通车、手淘首页、超级推荐,购物车、我的淘宝等等,打个比方,一个商品在线下零售,湖北省是一个渠道,湖南省也是一个渠道,以此类推,如果这个商品在湖北、湖南卖的好,江西、浙江卖的不好,并不能说明这个宝贝是好宝贝,只有尽可能多的省份(成交渠道)卖得好,才是一个爆款!淘宝的这个渠道成交权重也是同样的道理,只有在各个流量渠道卖的好,才会有大流量进来。所以,我认为这个才是最重要的权重。

明白了游戏规则,我们需要做的就是在市场正常之后,尽可能的顺应规则,以最快的速度获取流量。但是问题来了,我们该怎么做?特别是何时开始操作呢?

操作思路

1、虽然消费者买单的意愿不强,但是还是有很多消费者在逛淘宝,一天到晚出不了门,大家是不是都在家玩手机?转化需求很少,但是搜索、浏览、加购、收藏的人还是很多的。

2、先解决种子标签的问题:不管你是大卖家,还是中小卖家,如果你的标签不准,其他的都没法玩!那么这个时候,付费单价低,是很好的拉种子标签的时候,直通车是最好的拉种子标签的工具,好好的利用!

3、蓄水和种草:购物车(加购渠道)和我的淘宝(收藏渠道)一般都是店铺里转化率比较高的渠道,在标签精准之后,如何做好蓄水工作,是重中之重,这个数据做的越好,未来店铺的爆发和反弹就越猛!毫无疑问,超级推荐是最好的工具,通过直通车拉种子标签,通过超级推荐来放大种草,这个是最好的方式!实践证明,超级推荐的加购率和加购成本,非常低,特别是在现阶段。

操作时机

1、对于大卖家而言,实际上要做的是防守行为,如果预算充裕,我建议把这项工作做扎实,每天计算出需要的加购数量,围绕这个指标来做,不用太看重付费比,当然这个是相对而言。

2、对于中小卖家而言,可投入的费用相对较少,如果你完全理解了我刚刚讲的东西,那么你也要明确一个目标,围绕这个目标,来判断,现阶段去投入,投多少,值不值的问题。这个决策很重要。

操作时机:投入早了,不可避免会有浪费;投入迟了,蓄水度又不够,这里我给大家一个个人建议和标准:大中院校开学时间,提前7-14天开始投入。其实大家可以思考两个问题,一个是每年的正常开学时间在正月13-15,那么平时我们开打也是在初四到初七;另一个是大中院校开学意味着很多东西已经趋于正常,而且,这类信息,一般都会提前披露,所以大家一定要关注这个信息。

总结一:不要太悲观,危险中一定有机遇,大家慢慢都处于同一个起跑线上!

总结二:机会都是留给有准备的人,定好自己的目标和预算,抓住关键因素打好第一炮!

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