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2020年淘宝运营变革之十大预测!

更新时间:2020年-05月-20日

2020淘宝运营变革之十大预测

很高兴大家能来到这里,首先有一点一定要强调一下:我很害怕被大家定位为导师,导师在很多学员眼里就是无所不能的“神”,其实错了!我和大家一样,也只是实践者,我分享给大家的不一定100%的都适用,因为我提供的只是一种思路和方向,是否能与你的类目结合至关重要。

淘宝人的2019已经过去,很多学员已经开始自己的2020年的布局,综合分析了目前二十多个类目学员的共性,结合我对淘宝的认知,对明年的运营变革做了十大预测,仅供大家参考:

一、新零售向新商业转型

1、零售的三个要素是产品、广告媒体、销售渠道!

2、阿里提出的新零售之所以优于传统零售,主要体现在两个方面:一方面是突破了地域的限制;另一方面解决了即时型需求,也就是即需即买。但是产品还是产品,广告媒体变成了阿里妈妈,销售渠道变成了淘宝、天猫。

3、最新的零售形态是产品、媒体、渠道的统一:就像薇娅、李佳琪。他们既是产品、媒体,同时也是销售渠道。

所以以店铺或者品牌IP为核心的运营理念,将是明年我们要考虑的重要方向。

二、新品、新客、新组织

这是阿里发布的新经济时代企业增长的三大关键,作为一名卖家,我们如何来配合阿里的方向呢?

1、新品:如何开发个性化、具有竞争力的产品是我们企业考虑的第一步,看看双十一的造新数据,你就知道淘宝会给这些产品大流量。

2、新客:阿里的生态体系会进一步实现新客的增长(这里也有可能是买的流量),以及访客价值的提高,面对这些新的流量,我们应该如何把握这些红利?

3、新组织:未来店铺的竞争,对于老板的要求越来越高,老板的格局和对电商的参与度,将决定企业未来的高度。

三、推荐式的信息流流量将进一步拉大与搜索流量的差距

1、阿里2018年8月发布的数据,手淘的推荐流量就已经超越了手淘搜索流量,这也能解释在2019年,新的流量分配权重和新的付费工具的变化。

2、搜索流量的停滞与信息流流量的不断增长,在明年会更加明显,手淘搜索流量会更加难打。

3、2020年,淘宝一定会进一步把搜索电商做到极致化,另外一方面,“逛”的属性如何去匹配和放大,将是我们每一个卖家需要考虑的问题。

四、继续扶持具有原创性、个性化的品牌

1、2020年,70后奔五、80后奔四、90后奔三,淘宝的购买主体,越来越年轻化,他们的需求就是原创、个性。

2、而淘宝的优势在于个性化,淘宝对于小而美的追求,一直没有停止过,广大的中小卖家,一定要理解这一点,做好这一点,店铺就能够轻松的上到四、五层级。

五、免费流量的获取由一权拉升到多权组合

1、2019年4月之后,大家会发现,手淘的免费流量越来越难打,很多之前好用的方法基本都失效了,这些只是预演,到明年问题会更加突出。

2、以前是人找货的模式,核心在于“找”,也就是搜索行为,所以以前的打法,只要做好了搜索权重,你的免费流量就来了。

3、现在的货找人的模式,核心在于“人”,人最重要的维度就是标签,标签不准,做别的用处不大。

4、货找人的逻辑实际上是一个被动行为,这个本身和搜索的主动行为就是矛盾的。在大趋势下,搜索权重必然降低。

我们需要做的是实现精准标签下,多渠道、递增式的订单量和订单金额的成交,也就是一权到多权的组合。

六、标签化打法的全面确立

1、蒋凡提出的三年规划,明年将进入第二年,在流量和客单价相对平衡的情况下,如何实现转化率倍增,是最落地的方法论。

2、从今年我带的类目情况来看,通过标签的精准化提升,转化率基本可以实现倍增。

3、从达摩盘的数据来看,总用户7.7亿,淘气值维度:高淘气值占比20%左右,消费层级维度也是一样,未来对于精准标签的争夺,将是一场惨烈的厮杀。

七、直通车功能弱化,但更聚焦

1、直通车改版后,定向功能整合到超级推荐了,这对直通车是一个打击。不过直通车最重要的功能:打种子标签,会更聚焦。

2、一直以来,大家开直通车都有误区,不知道开直通车的目的,直通车在未来的一段时间里,它最大的优势还是种子标签:年龄、性别、消费层级、淘气值。

3、直通车打标签的优势是最精准的工具,劣势是需要点击量的积累,从量变实现质变。

八、超级推荐将上升到一个全新的高度

1、对于淘宝而言,从今年的数据看,是一个赚钱的利器,所以淘宝必然会扶持。

2、对于趋势而言,整合了直通车定向和钻展单品定向的超级推荐,将继承放大和强化标签的作用。最重要的是点击单价很低。

3、推荐式的信息流流量的不断放大,也会成就超级推荐,超级推荐的运用,可能在某些类目,比直通车更加重要。

4、直通车+超级推荐的标签整合打法,将是明年的主流玩法。

九、动销型店铺将更容易获得成功

1、从带的学员的数据来看,爆款型打法的成本越来越高,不仅是打的成本,维护和防守的成本也会很高。

2、从利润角度来讲,闷着头赚钱的大部分都是动销型店铺。

3、从风险角度来讲,我们要考虑竞争环境、供应链库存等等。

4、从淘宝的趋势讲,动销型店铺更契合小而美的思路,也容易在标签化的思路下成长,同时更容易获得淘宝的扶持。

十、严厉打击虚假交易

1、所有的运营方法,在标签化的大趋势下,都必须让路,一切围绕标签来。对标签有利的,做!对标签有害的,立即停止!

2、2020年,将会有一大批TOP卖家,依然靠着老方法,无法离开舒适区的,都将跌落神坛,这会是中小型卖家的一次机会。

3、淘宝不管从既得利益、未来趋势、阿里妈妈的营收,都打压虚假交易的空间,请大家一定要注意!!!

总结下来,实践是检验真理的唯一标准,把理论经验和自己的类目结合起来,围绕大趋势,在未来的2020年里赚到钱,毕竟赚钱才是硬道理!

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