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淘宝新店和老店是如何进行选款的?

更新时间:2020年-06月-04日

新店选款

一般新开的店铺,在竞争力、流量、销量等等很多方面都是不如一些大店铺的。那么在没有任何竞争力的情况下,想要让自己的店铺能够在市场里获得一席之地,就需要卖家们能够在选款上多下一些功夫了。

新店选款时,尽量避开市场接近饱和,且竞争激烈的产品,这类的商品也就是咱们所说的红海商品。反之,蓝海商品则是新手卖家们应该选择的方向。

无论是哪种进货渠道,我们最需要把握的就是,商品本身具备竞争小,有一定市场和利润的商品,这样更有利于店铺走上正轨。

老店选款

就老店来看,很多店铺其实都已经有了一个属于自己的定位和风格。那么在选择商品款式的情况下,则更要考虑到店铺整体的定位,让商品的风格定位大致保持一致。

建议尽量避开大众款,进行差异化选款。这样不仅可以避免大多数商家的竞争,还能够直击消费者痛点。让店铺的风格定位更明确,便于吸引到更多精准的流量。

还有一个比较需要注意的地方就是关联销售,在选款时同样也要考虑到这个款是否可以和其他的款搭配。如果搭配套餐的效果比较好的话,整个店铺的销量、客单价以及其他的数据指标都可以得到一个很好的提升。而且对于一些比较倾向于根据搭配效果购买的买家来说,则可以更好的留住这些客户,从而提高店铺的转化。

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