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淘宝店铺错过618活动?别担心,这样操作

更新时间:2020年-05月-04日

    去年的618大促持续时间非常长了,从6.1到6.20,整整二十天,甚至很多卖家大半年就指着这次活动实现逆袭。但是有人欢喜有人愁,很多商家因为种种原因错过了报上618,正为此追悔莫及,不要担心,其实店铺还是可以通过蹭热点抢流量的方法实现逆袭。(还有这种操作吗?没错!)

 

    今天就为大家分享一些怎么蹭上高流量的干货:

 

    报不上618影响大吗?

 

    最近很多卖家向我咨询,每次一到大促,由于竞争激烈,店铺销售额和转化率就会直线下降。令人大吃一惊的是,那些报上了618大促活动的商家居然也在诉苦,因为他们觉得自己是属于中小卖家,再怎么努力,市场还是会被大卖家抢占。那告诉你们一个好消息,就算你没有报上618,或只是中小卖家,也不用愁眉苦脸啦,现在依然有办法让你实现逆袭!

 

    在618期间,想要抓住市场,就要先解决掉这些问题:

 

    1、报名618活动,有什么好处?

 

    2、消费者下单是看重了商品的什么?

 

    3、没报上618活动,该怎么办?

 

    淘宝店铺错过报上618?别担心,手把手教你蹭高流量!

 

    一、报名618活动,有什么好处?

 

    做淘宝的人一般分成两种,从来不打折派和打折派。有一些打折派的商家会在每年的一月一号做打折活动,所谓的打折活动称作“全年最低价”,按照这个价格卖接下来的整整一年,到了年底,截止31号活动就结束了,再接着进行下一年的打折活动,以此类推。

 

    而那些从来不打折派会发现:比起喜欢打折的同行,在流量差不多的前提下,转化率根本不可以相提并论!相信这个时候很多人都会纠结这几个问题:要不要做活动?会不会亏钱?做活动有什么样的好处?现在有许多大卖家,其实就是靠早些时候疯狂做活动起来的,在还没有淘抢购,聚划算也不要钱的年代,他们靠着做活动占领了市场。

 

    在那个时期,小二都会主动寻求卖家做活动,并且想尽可能多的给他们安排活动场次。只可惜,要想回到那个时候也只能靠幻想了。再看看如今呢,只能疯狂抢占坑位,产品还面临着千挑万选和淘汰的风险。时代是与时俱进的,每年的电商环境都不一样,所以要不断学习更新的赚钱方法。在如今,是否选择上活动,你必须先问自己:上活动有什么好处?

 

    我个人总结出来的好处有以下几个方面:

 

    1、能够增加店铺的层级

 

    参加活动,第一个好处就是能增加店铺层级。不过这只是针对淘宝官方的活动,如果是其它平台,会适得其反,反而打乱店铺标签!冲层级一定只针对淘宝!冲层级一定只针对淘宝!冲层级一定只针对淘宝!重要的事情说三遍。

 

    2、增强货品流动性

 

    货品流动性就是指“动销率”、“资金周转量”。有些人平时最多只能卖个一两千,但上个活动就可能是平时十几倍销量。就算是单个利润不多,但赢在数量而非单价,货量大了,你也可以跟工厂商量降低成本。

 

    3、提高转化率

 

    之所以提高转化率,其实是因为淘宝在分配自然搜索流量的时候,会根据转化率分配的,且两者成正比。

 

    但是,凡事都有两面性,报名活动也不是没有弊端的。首先,对部分小卖家来说,即便参加了活动,流量变化也是微乎其微。这是因为,上活动虽然会得到更多流量,但是分配到的流量多少因店铺层级而异;其次,得到的利润很低。因为小卖家的流量变化本来就不大,又加上利润上打了折扣,所以利润总额甚至比平时更低;再者,参与活动的客户可能非优质客户。有的客户素质比较低下,会随心所欲的给你恶意差评;同时,花在活动前后策划上的时间过多,可能会影响日常销售。

 

    归纳以上几点,我给出的建议是:尽量参加活动,但是不要用主推品去参加活动。你可以选择一个跟主推品属性相似的产品去重新开一个链接,然后告诉小二必须用这个款上,没得商量。如果被小二拒绝,这次活动宁愿放弃。反正第五层级以下的小卖家参不参加活动都无所谓,店铺流量不是靠这一两次活动撑的起来的,还会影响日常销售,比起参加活动,小卖家选择付费推广,提高平时的流量可能会更好。

 

    淘宝店铺错过报上618?别担心,手把手教你蹭高流量!

 

    二、消费者下单是看重了商品的什么?

 

    对消费者需求的把握是商家销售的本质。那大家思考一下,活动日该让消费者看到什么样的店铺呢?比如在同一个活动期间,有两家店卖相同的商品:一家店参加了打折活动但是让利不多,另一家店不参加打折活动,但是最后折合下来,两家店的价格是一样的,消费者理所当然地会选择有打折的那一家。其实这里涉及到消费者的一个心理活动:“明明是活动期间,我来你的店铺你居然不给我一点优惠,那我还不如去有优惠的店铺买呢!”所以在活动期间,没有参与活动的店铺就会处于天然劣势,因此对商家来说,即便没有参加活动,也要营造出一种氛围,要做好营销,有营销才会吸引顾客。

 

    三、没报上618活动,该怎么办?

 

    我发现,很多店家也太中规中矩了,没有报上活动,就老老实实的也不做营销推广。但其实,节日是共享的,并不是只针对某一个平台或者某一个店铺,618最先是由京东提出,淘宝也是蹭了京东的热度。所以节日期间,你的店铺也照样可以放上活动页面。消费者的购买动力除了来源于商品本身之外,还来源于店铺是否有折扣,是否能给自己优惠。因为没报上活动,你可以换一个标签换一种跟官方不一样的写法来写,比如把618写成六月十八日,虽然你没有办法用上活动的标签,但是可以从店铺装修上下功夫的。

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